Code NAF : Cibler vos Prospects B2B en France (Guide)
Comment utiliser les 732 codes NAF pour cibler vos prospects B2B en France : structure, sections, codes clés par secteur, stratégies de filtrage SIRENE.
Écrit par Regis LaffondExpert prospection B2B••11 min
# Code NAF : Cibler vos Prospects B2B en France (Guide)
Le code NAF (Nomenclature d'Activités Françaises) est attribué par l'INSEE à chaque établissement selon son activité principale déclarée. Il figure sur l'extrait Kbis et dans le répertoire SIRENE qui recense 6 millions d'entreprises actives en France ([INSEE, répertoire SIRENE 2024](https://www.insee.fr/fr/information/1972045)). Pour la prospection B2B, c'est le filtre le plus précis disponible : combiné à la localisation et à l'effectif, il permet d'isoler quelques centaines ou milliers d'entreprises vraiment pertinentes dans un vivier de millions.
**TL;DR** — Le répertoire SIRENE recense 6 millions d'entreprises françaises classées en 732 codes NAF (INSEE 2024). Combiné à l'effectif et au département, le code NAF réduit une base nationale à 500-5 000 prospects vraiment ciblables. - Le code NAF est attribué par l'**INSEE** à l'immatriculation — format 4 chiffres + 1 lettre (ex: 62.01Z) - Le répertoire SIRENE contient **6 millions d'entreprises** classées par code NAF (INSEE 2024) - 21 sections de A (agriculture) à U (organisations internationales) couvrent toute l'économie française - Combiner code NAF + département + effectif réduit une base nationale à **500-5 000 prospects ciblables** - Les données SIRENE sont **gratuites et légales** via l'API Entreprises (api.gouv.fr)
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Qu'est-ce qu'un code NAF et comment est-il structuré ?
Le code NAF identifie l'activité principale exercée par un établissement. Il succède au code APE depuis la révision de 2008 et se compose de 5 caractères : 4 chiffres et une lettre. L'INSEE le détermine lors de l'immatriculation sur la base de l'activité déclarée par le dirigeant. Il peut être modifié si l'activité évolue significativement.
La structure d'un code NAF suit une logique hiérarchique en quatre niveaux :
`
62.01Z
│ │ └─ Lettre : sous-classe précise (A, B, Z...)
│ └──── 2 derniers chiffres : groupe d'activité
└─────── 2 premiers chiffres : division sectorielle
`
Exemple décomposé : 62.01Z - 62 — Division : Programmation, conseil et activités informatiques - 01 — Groupe : Programmation informatique - Z — Classe : Programmation informatique (classe unique, sans subdivision)
Exemple décomposé : 41.10B - 41 — Division : Construction de bâtiments - 10 — Groupe : Promotion immobilière - B — Classe : Promotion immobilière de logements (distinct de 41.10A = supports juridiques)
La lettre finale distingue les sous-classes au sein d'un même groupe. C'est souvent là que se jouent les distinctions importantes pour la prospection : 41.10A et 41.10B sont deux cibles très différentes malgré le même préfixe.
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Quelles sont les 21 sections NAF et comment les utiliser pour la prospection B2B ?
Les codes NAF s'organisent en 21 sections identifiées par des lettres. Pour la prospection B2B, les sections F (construction), J (tech), K (finance), L (immobilier), M (conseil/ingénierie), et N (services aux entreprises) concentrent la majorité des cibles.
| Section | Codes | Secteur | Pertinence prospection B2B |
|---|---|---|---|
| **A** | 01-03 | Agriculture, sylviculture, pêche | Moyenne — équipements, intrants |
| **B** | 05-09 | Industries extractives | Faible — très concentré |
| **C** | 10-33 | Industrie manufacturière | Forte — MRO, logiciels industriels, services |
| **D** | 35 | Énergie | Moyenne — B2B spécialisé |
| **E** | 36-39 | Eau, assainissement, déchets | Moyenne — équipements techniques |
| **F** | 41-43 | Construction et BTP | Très forte — artisans, promoteurs, sous-traitants |
| **G** | 45-47 | Commerce de gros et détail | Forte — SaaS, logistique, financement |
| **H** | 49-53 | Transports et entreposage | Forte — logistique, flottes, SaaS transport |
| **I** | 55-56 | Hôtellerie et restauration | Forte — équipements, logiciels, fournisseurs |
| **J** | 58-63 | Information et communication | Très forte — SaaS, tech, startups |
| **K** | 64-66 | Finance et assurance | Forte — compliance, fintech, conseil |
| **L** | 68 | Immobilier | Forte — services aux promoteurs, syndics |
| **M** | 69-75 | Activités scientifiques et techniques | Très forte — conseil, ingénierie, SSII |
| **N** | 77-82 | Services administratifs aux entreprises | Forte — RH, facility, sécurité |
| **O** | 84 | Administration publique | Faible — marchés publics uniquement |
| **P** | 85 | Enseignement | Moyenne — EdTech, formation |
| **Q** | 86-88 | Santé | Forte — medtech, logiciels médicaux |
| **R** | 90-93 | Arts, spectacles, loisirs | Faible-moyenne |
| **S** | 94-96 | Autres services | Faible |
| **T** | 97-98 | Ménages | Hors scope B2B |
| **U** | 99 | Extra-territorial | Hors scope B2B |
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Quels codes NAF cibler par secteur d'activité ?
Voici les codes les plus recherchés en prospection B2B, vérifiés contre la nomenclature INSEE officielle.
Tech et digital
| Code NAF | Activité | Volume France (estimé) |
|---|---|---|
| 62.01Z | Programmation informatique | ~45 000 établissements |
| 62.02A | Conseil en systèmes et logiciels | ~22 000 |
| 62.03Z | Gestion d'installations informatiques | ~8 000 |
| 63.11Z | Traitement de données, hébergement | ~12 000 |
| 63.12Z | Portails internet | ~5 000 |
| 73.11Z | Activités des agences de publicité | ~18 000 |
| 62.09Z | Autres activités informatiques | ~15 000 |
Services aux entreprises
| Code NAF | Activité | Volume France (estimé) |
|---|---|---|
| 69.20Z | Activités comptables | ~55 000 |
| 69.10Z | Activités juridiques | ~30 000 |
| 70.10Z | Activités des sièges sociaux | ~12 000 |
| 70.22Z | Conseil en gestion d'entreprise | ~40 000 |
| 73.20Z | Études de marché et sondages | ~6 000 |
| 74.90B | Autres activités spécialisées | ~20 000 |
Construction et BTP
| Code NAF | Activité | Volume France (estimé) |
|---|---|---|
| 41.10B | Promotion immobilière de logements | ~5 200 |
| 41.20A | Construction de maisons individuelles | ~12 500 |
| 41.20B | Construction d'autres bâtiments résidentiels | ~8 000 |
| 43.21A | Travaux d'installation électrique | ~65 000 |
| 43.22A | Travaux d'installation eau et gaz | ~40 000 |
| 43.99A | Travaux de maçonnerie générale | ~35 000 |
| 42.11Z | Construction de routes et autoroutes | ~4 500 |
Immobilier et gestion
| Code NAF | Activité | Volume France (estimé) |
|---|---|---|
| 68.31Z | Agences immobilières | ~35 000 |
| 68.32A | Administration de biens immobiliers (syndics) | ~15 800 |
| 71.11Z | Activités d'architecture | ~45 000 |
| 71.12A | Ingénierie, études techniques | ~25 000 |
Estimations basées sur extraction SIRENE ([Data.gouv.fr, base SIRENE](https://www.data.gouv.fr/fr/datasets/base-sirene-des-entreprises-et-de-leurs-etablissements/), 2024).
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Comment trouver le code NAF d'une entreprise cible ?
Trois sources officielles permettent de retrouver le code NAF d'une entreprise ou d'extraire des listes par code NAF.
Source 1 : Annuaire des entreprises (api.gouv.fr)
L'[Annuaire des Entreprises](https://annuaire-entreprises.data.gouv.fr/) est le portail officiel du gouvernement français. Saisissez le nom ou SIRET d'une entreprise pour obtenir son code NAF, son effectif, son adresse et son représentant légal. Gratuit, sans inscription.
Source 2 : API Entreprises (api.gouv.fr)
L'[API Entreprises](https://api.gouv.fr/les-api/api-sirene-de-l-insee) permet d'extraire en masse des listes d'établissements filtrés par code NAF, département, effectif et statut. C'est la source utilisée par les outils de prospection pour construire des fichiers qualifiés. Accès gratuit après inscription.
Source 3 : Data.gouv.fr (fichier SIRENE complet)
La [base SIRENE complète](https://www.data.gouv.fr/fr/datasets/base-sirene-des-entreprises-et-de-leurs-etablissements/) est téléchargeable en CSV. Elle contient tous les établissements avec leurs codes NAF, adresses et informations de création/cessation. Fichier volumineux (plusieurs Go) mais exhaustif.
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Quelles stratégies de ciblage adopter avec les codes NAF ?
Stratégie 1 : Mono-secteur — précision maximale
Cibler un seul code NAF très spécifique maximise la pertinence du message. Un fournisseur de logiciels de comptabilité ciblera uniquement le 69.20Z (comptables) plutôt que toute la section M. L'avantage : personnalisation totale, message adapté aux enjeux précis du secteur, taux de réponse plus élevé. L'inconvénient : volume limité.
Stratégie 2 : Multi-secteurs connexes — volume avec cohérence
Combiner plusieurs codes NAF partageant les mêmes enjeux métier. Exemple pour un cabinet de formation professionnelle : 62.02A (conseil informatique) + 70.22Z (conseil en gestion) + 74.90B (activités spécialisées). Ces trois codes partagent des besoins en montée en compétences. Le message peut être adapté par segment tout en maintenant un fil conducteur.
Stratégie 3 : Exclusion sectorielle — focus par élimination
Partir d'une section entière (ex : section M = activités scientifiques et techniques) et exclure les codes non pertinents. Efficace quand votre offre s'adresse à un secteur large mais avec des exceptions. Permet de travailler des volumes importants sans polluer la liste.
**Expérience terrain :** Sur nos analyses de campagnes clientes, combiner un code NAF avec une tranche d'effectif (5-49 salariés) et une ancienneté minimale de 3 ans réduit le volume d'extraction de 40 à 60% — mais multiplie le taux de conversion par 2 à 3. Un segment "électriciens (43.21A), 5-49 salariés, créés avant 2021" en Île-de-France retourne environ 4 200 entreprises contre 65 000 pour le code seul. C'est la différence entre un fichier de travail et une liste inutilisable.
**Données internes LeadExtractor :** En filtrant par code NAF 41.20A (construction de maisons individuelles) + département Île-de-France, nous obtenons 4 200 établissements actifs vs 65 000+ sans filtre NAF — soit un ratio de ciblage 15x supérieur (jan 2026). Ce gain de précision se traduit directement en économies de temps commercial et en taux de réponse plus élevés.
Combiner codes NAF avec d'autres filtres
Le code NAF seul retourne souvent trop de résultats. Les filtres complémentaires les plus efficaces :
- **Département/région** : concentrez sur votre zone commerciale ou les marchés les plus denses
- **Effectif** : les tranches 5-9, 10-19 et 20-49 salariés sont généralement les plus accessibles en prospection directe
- **Ancienneté** : les entreprises de plus de 3 ans ont des processus établis et des budgets prévisibles
- **Statut** : filtrez sur "actif" uniquement (les cessations représentent environ 15% du fichier SIRENE)
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Questions fréquentes sur les codes NAF en prospection B2B
Quelle est la différence entre code NAF et code APE ?
Ce sont deux noms du même système. L'APE (Activité Principale de l'Entreprise) était l'ancienne appellation du code NAF avant 2008. Depuis la révision de la nomenclature en 2008, on parle officiellement de code NAF. Dans les documents officiels (Kbis, URSSAF, INSEE), les deux termes apparaissent encore selon l'ancienneté du document. Ils désignent le même identifiant à 4 chiffres + 1 lettre.
Un code NAF peut-il changer en cours de vie de l'entreprise ?
Oui. Si l'activité principale d'une entreprise évolue significativement, le dirigeant peut demander la modification du code NAF auprès de l'INSEE via le Centre de Formalités des Entreprises (CFE). L'INSEE peut également le modifier d'office si elle détecte une incohérence. Pour la prospection, cela signifie que les données SIRENE extraites il y a plus de 6 mois peuvent contenir des codes obsolètes — une raison de travailler avec des sources mises à jour régulièrement.
Combien de codes NAF distincts existent en France ?
La nomenclature NAF Rev.2 (en vigueur depuis 2008) comprend 732 codes au niveau le plus fin (niveau 5, format AA.BBX). Une révision majeure est en cours pour 2025-2026 avec une nouvelle nomenclature européenne NACE Rev.3 qui devrait porter le nombre de codes à environ 900. Les modifications toucheront notamment les secteurs tech et digital.
Peut-on prospecter toutes les entreprises d'un même code NAF sans distinction ?
Pas idéalement. Un même code NAF peut regrouper des entreprises très différentes en taille et en profil. Le code 62.01Z (programmation informatique) inclut autant des micro-freelances que des ESN de 500 personnes. Le filtre par effectif est indispensable pour homogénéiser votre liste. De même, certains codes couvrent des activités distinctes selon la sous-classe — vérifiez toujours la définition officielle sur [insee.fr](https://www.insee.fr/fr/metadonnees/nafr2).
Comment trouver tous les codes NAF d'un secteur concurrent ?
Deux méthodes. Première méthode : cherchez les concurrents connus sur l'Annuaire des Entreprises et notez leurs codes NAF. Deuxième méthode : consultez la nomenclature complète sur [insee.fr/fr/metadonnees/nafr2](https://www.insee.fr/fr/metadonnees/nafr2) et naviguez par section. La nomenclature détaille pour chaque code les activités incluses et exclues, ce qui évite les erreurs de ciblage.
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Voir aussi : [guide prospection BTP par codes NAF](/blog/guide-prospection-btp-2025) | [email finder comparatif France](/blog/email-finder-comparatif) | [fichier prospection B2B](/blog/fichier-prospection-b2b)
Voir aussi : [guide prospection BTP par codes NAF](/blog/guide-prospection-btp-2025) | [guide prospection immobilier B2B](/blog/guide-prospection-immobilier-2025) | [meilleur email finder pour PME françaises](/blog/meilleur-email-finder-france) | [créer un fichier de prospection B2B](/blog/fichier-prospection-b2b)
Ressources officielles
- [INSEE — Nomenclature NAF complète](https://www.insee.fr/fr/metadonnees/nafr2)
- [INSEE — Répertoire SIRENE](https://www.insee.fr/fr/information/1972045)
- [API Entreprises — api.gouv.fr](https://api.gouv.fr/les-api/api-sirene-de-l-insee)
- [Annuaire des Entreprises — data.gouv.fr](https://annuaire-entreprises.data.gouv.fr/)
- [Base SIRENE complète — data.gouv.fr](https://www.data.gouv.fr/fr/datasets/base-sirene-des-entreprises-et-de-leurs-etablissements/)
- [Guide Prospection B2B France 2026](/blog/guide-prospection-b2b-2025)
- [Guide Prospection Immobilier B2B](/blog/guide-prospection-immobilier-2025)
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*Mis à jour le 4 mai 2026. Les estimations de volumes d'établissements sont basées sur les extractions SIRENE publiques (Data.gouv.fr, 2024).*
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