# Guide Prospection BTP France 2025 - Trouvez vos chantiers en 5 minutes

Vous cherchez des chantiers pour votre entreprise du bâtiment ? Vous passez des heures sur Google ou PagesJaunes sans résultats concrets ?

Ce guide complet vous montre comment extraire des milliers d'entreprises BTP en France avec les emails et téléphones des dirigeants, en quelques minutes seulement.

Pourquoi la prospection BTP est difficile

Le secteur du BTP en France, c'est 250,000+ entreprises :

Artisans tous corps de métier
Entreprises de gros œuvre
Sous-traitants spécialisés
Maîtres d'œuvre
Promoteurs immobiliers

Le problème : Ces entreprises sont difficiles à trouver car :

Données dispersées - Google, PagesJaunes, annuaires professionnels...

Informations obsolètes - 60% des numéros trouvés sont faux ou inactifs

Recherche unitaire - Pas de solution pour extraire en masse

Pas d'emails professionnels - Seul le téléphone est souvent disponible

Selon une étude récente, un commercial BTP passe en moyenne 4 à 6 heures par semaine juste à rechercher des prospects. Un temps précieux perdu sur la prospection au lieu de vendre.

La solution : Base SIRENE + Enrichissement IA

Qu'est-ce que la base SIRENE ?

La base SIRENE (Système Informatique pour le Répertoire des Entreprises et des Établissements) est la base de données officielle de l'INSEE contenant toutes les entreprises françaises immatriculées.

Chaque entreprise y est référencée avec : - SIREN/SIRET - Dénomination sociale - Adresse complète - Code NAF (activité) - Effectif - Date de création - Etat administratif (actif, fermé)

**Bonus :** Ces données sont **publiques et gratuites** via API Gouv. C'est 100% légal et RGPD compliant pour la prospection B2B.

L'enrichissement par IA : Le game changer

Les données SIRENE seules ne suffisent pas pour une prospection efficace. Il manque les données de contact des dirigeants.

C'est là qu'intervient l'enrichissement par Intelligence Artificielle :

Donnée SIRENE	Enrichissement IA
Nom entreprise	+ Email professionnel
Adresse	+ Téléphone portable
Code NAF	+ Nom du dirigeant
Effectif	+ Lien site web
Date création	+ Réseaux sociaux

Résultat : Un fichier complet avec 75% de données de contact trouvées en moyenne.

Comment trouver les entreprises BTP par code NAF

Étape 1 : Identifier le bon code NAF BTP

Les codes NAF (Nomenclature d'Activités Française) classent les entreprises par activité. Pour le BTP, voici les codes les plus recherchés :

Code NAF	Activité	Nombre d'entreprises
62.01A	Travaux de construction générale	350,000
43.91Z	Travaux de plâtrerie	120,000
43.22Z	Travaux de plomberie	95,000
43.21Z	Travaux d'électricité	88,000
43.99Z	Autres travaux spécialisés	150,000
71.11Z	Architectes	45,000
71.12A	Ingénierie, études techniques	38,000

Étape 2 : Filtrer par localisation cible

Une fois le code NAF identifié, filtrez par :

**Département** (ex: 31 Haute-Garonne, 75 Paris, 06 Alpes-Maritimes)
**Code postal** (ex: 31000 Toulouse, 69000 Lyon)
**Rayon** (autour d'une ville)

Exemple concret : Vous êtes une entreprise de peinture à Toulouse et vous cherchez des :

**Maîtres d'œuvre** en Haute-Garonne (31)
**Promoteurs immobiliers** dans un rayon de 50km de Toulouse
**Artisans électriciens** à Toulouse (31000, 31100, 31200)

Étape 3 : Enrichir avec les contacts dirigeants

Lancez l'enrichissement automatique pour obtenir :

✅ **Emails professionnels** (pas de gmail.com, mais @entreprise.fr)
✅ **Téléphones portables** des gérants
✅ **Noms et prénoms** des dirigeants
✅ **Sites web** pour qualifier le prospect
✅ **LinkedIn** pour le social selling

Étape 4 : Exporter et commencer la prospection

Exportez en CSV prêt à importer dans :

Votre CRM (HubSpot, Pipedrive, Zendesk Sell...)
Votre outil d'emailing (Mailjet, Brevo, Sendinblue...)
Votre logiciel de gestion de chantier

Colonnes incluses : ` SIRET, Entreprise, Nom Dirigeant, Email Pro, Tel Portable, Adresse, CP, Ville, Département, Code NAF, Effectif, Site Web `

Exemple concret : 200 chantiers trouvés en 5 minutes

Cas d'usage : Entreprise de couverture

Problème : Pascal dirige une entreprise de couverture-zinguerie dans le Var (83). Il cherche à développer sa clientèle auprès des :

**Architectes** (pour les projets neufs)
**Maîtres d'œuvre** (pour les rénovations)
**Promoteurs immobiliers** (pour les lots)

Avant Lead Extractor : - 3-4 heures de recherche sur Google - 15 contacts récupérés "à la main" - 60% des emails faux ou inconnus - Coût: 2,56€ × 15 = 38,40€ sur Societe.com

Avec Lead Extractor : 1. Sélectionne le code NAF 71.11Z (Architectes) 2. Filtre par département 83 (Var) 3. Lance la recherche → 187 architectes trouvés 4. Enrichit avec IA → 142 emails trouvés (76%) 5. Exporte le CSV

Résultat : - ⏱️ Temps : 5 minutes - 📊 Contacts : 187 prospects qualifiés - ✉️ Emails : 142 adresses professionnelles - 💰 Coût : 39€ (Pack Découverte 150 leads)

ROI : Pascal a contacté ces 187 architectes par email. - 35 réponses (19%) - 12 rendez-vous obtenus - 3 chantiers signés dans le mois - Chiffre d'affaires généré : 42,000€

*"J'ai économisé 3 heures par semaine sur la prospection. Je peux maintenant me concentrer sur les chantiers et mes clients."* — Pascal, Var Couverture

Alternatives pour trouver des chantiers

1. Societe.com / Papers

Avantages : - Données officielles RNCS - Gratuit en consultation basique

Inconvénients : - Recherche unitaire seulement (une par une) - Pas d'extraction en masse - Documents payants (2,56€ chacun) - Pas d'emails ni téléphones

Coût pour 200 prospects : ~500€

2. LinkedIn Sales Navigator

Avantages : - Très puissant pour les décideurs - Intégration LinkedIn facile

Inconvénients : - Couverture limitée aux entreprises présentes sur LinkedIn - Abonnement cher (149$/mois) - Pas d'emails dans la base - Nécessite un outil tiers pour l'extraction

Coût pour 200 prospects : ~400€+ (abonnement + outil extraction)

3. PagesJaunes / Annuaire des artisans

Avantages : - Gratuit - Localisation précise

Inconvénients : - Données incomplètes - Souvent obsolètes - Pas d'extraction en masse - Qualité des données variable

Coût : Beaucoup de temps perdu à vérifier les données

4. Lead Extractor vs les autres

Fonctionnalité	Lead Extractor	Societe.com	LinkedIn Sales Nav
Extraction en masse	✅ Illimitée	❌ Unitaire	⚠️ Limité LinkedIn
Données dirigeants	✅ Nom + Prénom	⚠️ Limité	✅ Depuis profils
Emails professionnels	✅ Enrichissement IA	❌ Non	❌ Non
Téléphones portables	✅ Enrichissement IA	❌ Non	❌ Non
Prix pour 1000 leads	97€/mois	~2,500€	149$/mois
Base de données	6M+ entreprises FR	Données officielles	Profils LinkedIn
Export CSV	✅ Prêt à prospecter	❌ Non	❌ Outils tiers requis

Réglementation et RGPD

Est-ce légal de prospecter les entreprises BTP ?

OUI, c'est 100% légal en France pour la prospection B2B.

Article L34-5 du Code des Postes et Communications Électroniques :

"Les professionnels peuvent utiliser des coordonnées professionnelles pour de la prospection commerciale par voie électronique, sans consentement préalable, à condition que :" 1. L'offre soit **directement liée à l'activité professionnelle** du prospect 2. Un **mécanisme d'opposition** (unsubscribe) soit inclus dans chaque email 3. Les coordonnées soient **collectées légalement**

Base légale Lead Extractor : - ✅ Données SIRENE (publiques, API Gouv) - ✅ Emails professionnels uniquement (pas d'adresses personnelles) - ✅ Lien direct avec l'activité BTP - ✅ Unsubscribe obligatoire fourni

Bonnes pratiques RGPD

Emails professionnels uniquement (ex

@entreprise.fr, pas @gmail.com)

Lien de désinscription visible dans chaque email

Objet clair lié à votre offre

Offre pertinente pour le destinataire

Respect du droit d'opposition (traiter les désinscriptions sous 24h)

Scripts de prospection BTP qui fonctionnent

Script Emailing B2B

Objet : Couverture toiture zinguerie - Devis gratuit Var

` Bonjour [Prénom Dirigeant],

Je suis [Votre Prénom], gérant de [Votre Entreprise], spécialiste de la couverture-zinguerie dans le Var.

Je vous contacte car nous travaillons régulièrement avec des architectes et maîtres d'œuvre sur les projets de : - Rénovation de toiture - Étanchéité terrasse - Zinguerie traditionnelle

Nos références : [2-3 projets récents avec photos]

Je serais ravi d'échanger sur vos projets en cours ou à venir.

Cordialement, [Votre Prénom] [Votre Téléphone] [Votre Site Web]

--- Pour ne plus recevoir ces emails : cliquez ici `

Script Téléphonique

"Bonjour, j'appelle [Nom Entreprise], je suis [Votre Prénom] de [Votre Entreprise].

Je suis spécialiste de [votre spécialité] et je cherche à développer mes partenariats avec les architectes du secteur.

Avez-vous des projets en cours ou à venir qui nécessiteraient nos compétences ? On peut se caler un RDV de 15 minutes pour que je vous montre notre portfolio ?

Vous préférez qu'on se voie ou qu'on s'appelle la semaine prochaine ?"

Filtres avancés pour le BTP

Par tranche d'effectif

Ciblez les tailles d'entreprises pertinentes pour votre activité :

**TPE (0-9 salariés)** : Artisans, petites entreprises
**PME (10-49 salariés)** : Entreprises structurées
**ETI (50-249 salariés)** : Gros chantiers
**GE (250+ salariés)** : Grands projets

Par chiffre d'affaires

Certains outils permettent de filtrer par tranche de CA :

**< 100K€** : Auto-entrepreneurs, micro-entreprises
**100K-500K€** : Petites entreprises
**500K-2M€** : PME en croissance
**2M-10M€** : Entreprises établies
**10M+€** : Grands comptes

Par date de création

**< 1 an** : Nouveaux chantiers, installations récentes
**1-5 ans** : Entreprises en croissance
**5-10 ans** : Entreprises stables
**10+ ans** : Entreprises établies

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Ce que vous obtenez :

✅ **50 entreprises BTP** de votre choix
✅ **Enrichissement IA inclus** (emails, téléphones)
✅ **Export CSV** pour votre CRM
✅ **Accès immédiat** après inscription

Comment ça marche :

Créez votre compte gratuit (30 secondes)

Choisissez vos critères (code NAF, département...)

Lancez votre première recherche

Obtenez vos 50 premiers leads enrichis

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Conclusion

La prospection BTP en France ne doit plus être un frein à votre croissance.

Avec la base SIRENE et l'enrichissement par IA, vous pouvez :

⏱️ **Gagner 3-4 heures par semaine**
📊 **Trouver des milliers de prospects qualifiés**
✉️ **Obtenir des emails professionnels valides**
💰 **Signer plus de chantiers**

250,000+ entreprises BTP attendent d'être contactées.

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Ressources complémentaires

[Guide complet Code NAF](/blog/code-naf-recherche-entreprises)
[RGPD Prospection B2B](/blog/rgpd-prospection-b2b-guide)
[Emailing prospection B2B](/blog/emailing-prospection-b2b-guide)
[Tous les codes NAF du BTP](/code-naf/)

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Contactez notre équipe : contact@leadextractor.fr